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啤酒经销商打造市场的聚焦性策略

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2020-11-13     浏览次数:    
中国地域广阔,市场巨大。经销商手中的资源毕竟有限,在经营时,需要有较好的策略和战略才能稳固市场并在市场站稳脚跟,将有限的资源发挥到无限的作用,这就需要经销商在打造市场时充分运用聚焦性策略。
01
聚焦市场
聚焦市场是指啤酒经销商根据自身的实际情况,尽可能的收缩市场范围,形成自己的优势。将手中现有资源集中聚焦到该市场,先扎实稳打,深耕细作,待掌握该区域市场后再以此方法发展外围市场,由点及面,最终形成全面覆盖。
02
聚焦渠道
我们常说,渠道为王。啤酒代理商在选择和经营渠道时,如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时,可以选择其中某一个拥有自身优势的渠道进行运作,直到这个渠道完全掌握在自己手中。然后利用产品在这个渠道的优势辐射到其它渠道。
03
聚焦产品
近几年,“爆品”一词非常流行,指的是某一产品在市场热销,并带来巨大的流量。啤酒经销商可以效仿这种做法,实现“单品突破”到“爆品”,主推某一产品成为拳头产品,打造形象。然后利用单品的优势,将单品辐射到其它渠道,取得相对优势实现渠道共振。
04
聚焦人员
啤酒经销商可以考虑将有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上。比如在产品推出市场时,把业务员集中到一起,分成几个小组,对某一区域进行集中开发,这样操作起来取得效果就会明显增大。
05
聚焦消费者
聚焦消费者是指啤酒经销商集中财力和精力把城区和每个乡镇的意见消费群体找到,让他们认知、认可并推荐自己的产品,通过该消费者群体的消费树立自身产品的口碑,制造消费流行趋势。因为啤酒的本质是社会交往和情感交流的润滑剂,消费者是创造流行趋势的佳人群。只要创造了产品流行氛围,就具备了该市场的发展基础。
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