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企业商讯
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行业动态
无论何时，增量问题都是啤酒营销的核心问题。而判断啤酒代理商是否有价值的主要标准是对增量是否产生贡献。啤酒代理商的工作大致分为对增量有贡献的、维持存量不下滑的、对增量有干扰的。
前几年由于啤酒行业再增长，啤酒代理商即使对产品销量增长没有贡献，可能销量仍然在增长，因为社会增长带动了啤酒行业的增长。但今天，深度分销隐含着一项重要前提，啤酒终端渠道有自然增量。通过深度分销，能比竞品更快抢占市场和更多的自然增量。
啤酒加盟渠道创造增量对啤酒代理商的工作产生了改变：即终端场景打造，消费者体验，粉丝运营。以前，陈列和生动化主要是为了吸引消费者的注意力，但在现今主要是为了体验服务，唤醒消费者的情绪和购买欲。所以，代理商的工作以场景打造为前提，以拉新为手段，创造增量为目标。
目前，啤酒代理商的三大新职能已经基本定型，正在形成新的操作模式，相信新的操作模式很快也会出现。
啤酒加盟渠道创造增量对啤酒代理商的工作产生了改变：即终端场景打造，消费者体验，粉丝运营。以前，陈列和生动化主要是为了吸引消费者的注意力，但在现今主要是为了体验服务，唤醒消费者的情绪和购买欲。所以，代理商的工作以场景打造为前提，以拉新为手段，创造增量为目标。
目前，啤酒代理商的三大新职能已经基本定型，正在形成新的操作模式，相信新的操作模式很快也会出现。
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